對(duì)于智能家居服務(wù)商來(lái)說(shuō)，異業(yè)合作是市場(chǎng)拓展中一個(gè)必不可少的方式。那么開(kāi)展異業(yè)合作時(shí)與哪些異業(yè)渠道進(jìn)行合作?如何保證對(duì)方的利益?如何快速建立合作?今天智家網(wǎng)就來(lái)給大家詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)。

　　01 與哪些異業(yè)渠道進(jìn)行合作?

　　首先是影音經(jīng)銷(xiāo)商，集成商

　　主要是代理影音產(chǎn)品的商家，他們主要的客戶是一些別墅，復(fù)式，大平層，這些客戶都是由一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，對(duì)于智能家居本身就是為改善型消費(fèi)，體驗(yàn)式消費(fèi)的中高端產(chǎn)品，影音產(chǎn)品也是這樣的，他們更是需要體驗(yàn)，體驗(yàn)完之后讓耳朵告訴客戶這些是不是客戶想要的，客戶在選擇影音的時(shí)候動(dòng)輒大幾萬(wàn)甚者幾百萬(wàn)，客戶對(duì)環(huán)境和舒適度也是有一定的追求的，很多的經(jīng)銷(xiāo)商也是經(jīng)常提到影音智能不分家，一般客戶做了智能家居也會(huì)選擇影音，選擇影音的客戶絕大多數(shù)也是會(huì)選擇智能家居的。

　　總的來(lái)說(shuō)裝影音的客戶是不差錢(qián)還追求生活品質(zhì)，正是我們想要的客戶群體，影音經(jīng)銷(xiāo)商是我們很好的一個(gè)異業(yè)合作伙伴。

　　第二，建材經(jīng)銷(xiāo)商

　　咱們這里的建材經(jīng)銷(xiāo)商合作方向主要是家居類(lèi)建材的，像暖通，凈水，中央空調(diào)，新風(fēng)，全屋定制家居，高端的石材、衛(wèi)浴、燈具等這些經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商的手里的客戶也都是改性型住房的業(yè)主，但是那買(mǎi)這些設(shè)備的，也是有一定的消費(fèi)能力的，對(duì)生活的品質(zhì)也是有一定要求的，讓這些業(yè)主知道智能家居產(chǎn)品的給生活帶來(lái)的便利和生活品質(zhì)的提升，他們會(huì)不會(huì)考慮選購(gòu)智能家居產(chǎn)品呢?所以也是我們的重要目標(biāo)客戶

　　三是工程商、項(xiàng)目經(jīng)理、施工工長(zhǎng)

　　現(xiàn)在呢越來(lái)越多的人了解到智能智能家居產(chǎn)品，很多地產(chǎn)配套智能家居，還有智慧酒店，智慧社區(qū)，智能辦公樓宇，這些項(xiàng)目在定項(xiàng)的時(shí)候就會(huì)有智能產(chǎn)品，工程商們已經(jīng)打通了與甲方的關(guān)系，在找智能產(chǎn)品，我們可以營(yíng)造良好的合作關(guān)系，順手用咱們的智能產(chǎn)品，這類(lèi)單子少，但是每一單的金額是很可觀的，所謂三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年啊。對(duì)于工長(zhǎng)和主要負(fù)責(zé)施工的人員，他們跟業(yè)主的接觸時(shí)間很多，粘性也大，能夠了解到業(yè)主的需求，一旦業(yè)主有需求智能家居的時(shí)候他們的話語(yǔ)權(quán)是很高的，工長(zhǎng)得到了業(yè)主的認(rèn)可和信任，由他們來(lái)給推薦智能產(chǎn)品，我們很容易就可以進(jìn)入到業(yè)主視野。

　　大家不難發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)的客戶有一個(gè)共同的特性，高端客戶群體，有一定的消費(fèi)能力，客戶需要裝修，前裝市場(chǎng)，裝修只要進(jìn)場(chǎng)這些設(shè)備是必須要敲定下來(lái)的，與客戶有一定的粘性，已取得客戶的信任，對(duì)于這樣的異業(yè)我們能打通與他們的橋梁，可以讓我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　02 如何保證對(duì)方利益?

　　看到這里很多小伙伴就問(wèn)了，既然他們優(yōu)勢(shì)那么多，那他選擇咱們合作的必要性在哪兒?當(dāng)然，咱們也是能他們帶來(lái)很多好處的。

　　雙方客戶相互賦能、相互引流，客戶、業(yè)主資源共享

　　首先智能家居行業(yè)對(duì)與裝修來(lái)說(shuō)介入早，在客戶沒(méi)有走水電之前是要把方案定下來(lái)的，在走水電的時(shí)候咱們是要進(jìn)場(chǎng)的，很多業(yè)主也是在定裝修方案的時(shí)候咱們就已經(jīng)在跟業(yè)主一起溝通方案了，智能家居也是裝修流程中的前端工序。

　　其次，客戶優(yōu)，裝智能家居的客戶也都是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，客戶質(zhì)量是很優(yōu)質(zhì)的。

　　再次，范圍廣，智能家居的覆蓋面也很廣，從燈光，窗簾，門(mén)窗，背景音樂(lè)，語(yǔ)音識(shí)別，家電控制到中央空調(diào)，新風(fēng)地暖燈光值的變化咱們都是可以控制的，在于客戶溝通中咱們也能了解到客戶所需要的產(chǎn)品和客戶的需求，

　　最后，咱們也能轉(zhuǎn)介紹給咱們的合作伙伴，咱們?cè)诟鷺I(yè)主與設(shè)計(jì)師裝修公司的溝通中也可以協(xié)助異業(yè)渠道開(kāi)拓裝修公司，介紹設(shè)計(jì)師。

　　豐厚回報(bào)

　　異業(yè)介紹的成交率高。業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)到店率高達(dá)80%，到店體驗(yàn)成交率60%，行業(yè)內(nèi)很多智能家居的店面也是開(kāi)在家居建材館內(nèi)的，很多都是咱們的合作小伙伴帶著業(yè)主就到店體驗(yàn)了。

　　傭金高。推薦客戶咱們也能給予他們很豐厚的傭金，有的比自己主業(yè)提成都高。

　　03 如何與異業(yè)達(dá)成合作?

　　主要分為六步：準(zhǔn)備工作、找到渠道、找關(guān)鍵人物、談合作、達(dá)成合作、后去維護(hù)。

　　準(zhǔn)備工作：首先咱們做好咱們的準(zhǔn)備工作，公司的宣傳資料，視頻，項(xiàng)目案例介紹，咱們還要有一個(gè)合作模式的大綱，這個(gè)要做到心里有底。

　　找到渠道：如何找到這些異業(yè)渠道，咱們可以通過(guò)建材市場(chǎng)拜訪，地圖搜索關(guān)鍵詞，像搜索家居定制，中央空調(diào)，新風(fēng)等詞匯來(lái)找到相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商，也可以通過(guò)地圖搜索和企業(yè)查詢工具來(lái)找到相應(yīng)的工程公司，像弱電施工工程，建筑公司，照明工程等這類(lèi)字眼來(lái)找，咱們?cè)诠さ匾材苡龅皆诂F(xiàn)場(chǎng)的工長(zhǎng)，不要吝嗇你的嘴巴對(duì)聊兩句，咱們也能成為合作伙伴。

　　找關(guān)鍵人物：什么樣的人才是我們要找的關(guān)鍵人物那?對(duì)于店面來(lái)講，一線的銷(xiāo)售人員，店長(zhǎng)，他們是我們要找的人，他們?cè)谝痪€與客戶長(zhǎng)期溝通的, 有客戶一手信息的人，當(dāng)然老板也是咱們的關(guān)鍵人物，咱們可以通過(guò)老板來(lái)建議公司與公司的合作，或者個(gè)人之間的合作，像工程項(xiàng)目類(lèi)的就需要找到到他們商務(wù)部，渠道部，產(chǎn)品部，或者公司高層，每個(gè)公司內(nèi)部架構(gòu)不同，部門(mén)分工有不同，最終咱們要的是能決策和咱們合作的人。

　　合作怎么談：這個(gè)很重要，到咱們上才藝的時(shí)候了，咱們要充分的講到公司的優(yōu)勢(shì)，講到能給他們帶來(lái)什么樣的利益，在交談過(guò)程中注意了解到他們關(guān)注的重點(diǎn)，根據(jù)客戶重點(diǎn)咱們著重講，不管是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品都有自己的宣傳冊(cè)，基本按照冊(cè)子來(lái)不會(huì)錯(cuò)，公司的宣傳手冊(cè)都是找專(zhuān)業(yè)的人，花錢(qián)通過(guò)層層領(lǐng)導(dǎo)審核沒(méi)有問(wèn)題在做出來(lái)的，不比咱們自己琢磨的差，咱根據(jù)咱們實(shí)際情況添加一些咱們身邊的案例，充分發(fā)揮一個(gè)銷(xiāo)售的口才和心里探索, 來(lái)贏得客戶的認(rèn)可，邀約客戶到店面進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)再做講解，達(dá)成合作。

　　合作方式：咱們只要能得到渠道的認(rèn)可那合作方是要么給他錢(qián)，要么給他資源，咱們可以根據(jù)情況給到他們一定的傭金，給他資源上一定的幫助。

　　后期維護(hù)：談合作的時(shí)候承諾給到的,咱們一定給到，介紹些他有用的客戶。逢年過(guò)節(jié)的給發(fā)個(gè)信息,走動(dòng)拜訪，沒(méi)事打個(gè)電話聊聊天，看看他有什么興趣愛(ài)好，找一個(gè)共同的愛(ài)好多走動(dòng)走動(dòng)，增加一些粘性。